Подписка на рассылку

электронный каталог для дизайнеров

Имя: E-mail: Подробнее...
 
Наверх
перейти на сайт компании Двери компании ДвериОптом

Маркетинговые решения «Торэкс» увеличивают прибыль в несколько раз

Размер шрифта:
Новости компаний и пресс-релизы — 24.05.10 в 10:00
Автор: lipych
В настоящее время производственной компании достаточно сложно не то, что отыскать и занять определенную нишу, но и оставаться на плаву, получать при этом стабильно высокую прибыль и иметь лучшие отзывы от клиентов. Каким образом фирма может этого добиться? Вариантов несколько, но, пожалуй, самый действенный – разработать не только конкурентноспособный товар, но и систему его продаж, приводящую к высоким результатам.

Одной из компаний, которые могут похвастаться такой системой, является фирма «Торэкс» – регулярный участник выставки MosBuild. Doors&Locks и призер конкурса «Дверное Дело. Торговая марка года – 2009».
 
Антон Игуменов, StartUp-менеджер фирмы, рассказал нашей редакторской группе об организации собственной системы продаж.
 
- Насколько мы знаем, вы работаете с большим количеством дилеров. И далеко не все работают по тем же принципам, что и головная фирма.
- У нас действует система франшизы. Уже год как начала развиваться. И за этот год открылось 12 супемаркетов, сейчас 13-й открывается в Волгограде. И здесь предусмотрены жесткие стандарты для открытия магазина, включая условия по выбору места магазина, его обустройству, оформлению фасада и т. д. В том числе количество и местоположение дверных полотен в зале. Всеми этими вопросами я занимаюсь: оказываю помощь, даю рекомендации. Встречаются разногласия при обсужении проектов оформления торговой площади и с представителями дилеров. Если мне говорят переставить что-то, потому что так больше нравится, я объясняю, почему так делать нельзя и почему в нашем варианте будет работать эфективней.
 
- То есть экспозиция должна стоять по особому принципу?
- Именно так. Но опять же оговариваю, есть просто дилеры, а есть наши партнеры, которые учли все замечания и требования, благодаря чему повысили свои продажи. Самый яркий пример, это наш партнер в Астрахани, который сейчас даже в несезон продает 5-6 дверей в день. Изначально был просто дилер, продающий максимум 1-2 полотна. Продажи увеличил за счет полного выполнения наших рекомендаций и требований, изменил фасад магазина, оформил по-другому порталы, поставил двери внутри, как мы посоветовали. Вложения, согласитесь, не такие уж огромные, но продажи увеличил почти 5 раз.
 
- А что вы можете сказать по поводу стоимости ваших дверей?
- Для многих клиентов цена является принципиальным моментом. И у большинства наших конкурентов другая система продаж. Заходишь к ним в магазин и видишь широкое многообразие конструкций. А когда клиент смотрит дверь, скажем, дешевле, продавец начинает ему говорить, что эту дверь покупать не стоит, она плохая, а вот есть лучше, но дороже. Мы не считаем, что дешевые двери плохие.
 
- То есть вы – клиентоориентированная компания?
- Мы даже Китай не ругаем.
 
- Правильно, потому что у каждой двери есть свое предназначение и свой сегмент.
- Совершенно верно. И в супермаркетах стальных дверей «ПРОФЕССОР» обязательно ставим китайские двери.  Мы убедились, что бессмысленно торговать просто ценниками: предлагать либо самые дешевые двери, либо только дорогие, потому что продавцы мотивированы процентами, и не  выявляют потребностей клиента.  Мы предлагаем технологию, задаем наводящие вопросы, стараемся понять, что человеку нужно, разделяем с ним ответственность в принятии решения о покупке. И человек начинает покупать более дорогую дверь и для дома, и для офиса.
 
- Скажите, а где в Беларуси найти ваши двери?
- Пока только в планах.
 
- То есть в планах есть выйти на белорусский рынок?
- Конечно. Ведется поиск дилеров, которые согласны хотя бы минимально продавать двери. А если найдутся те, которые сразу выйдут на мой стандарт, буду очень рад.
 
 
Все новости от Torex читайте здесь.

Эта новость связана с Стальные двери ТОРЭКС
Метки: Торэкс, новинки, Mosbuild-2010, Doors&Locks
 

Товары этого производителя из галереи дверей и фурнитуры

Супер Омега 1
Супер Омега 1
 
Супер Омега 2
Супер Омега 2
 
Супер Омега 3
Супер Омега 3
 
Супер Омега 3А
Супер Омега 3А
 
Супер Омега RX
Супер Омега RX
 
Ультра 5
Ультра 5
средний
 
средний
 
средний
 
высокий
 
средний
 
средний

Ссылки по теме

Другие новости

Новости компаний и пресс-релизы — 03.07.20 в 22:25
Новинка! Входная дверь Porta S 104.П61 от Браво
На склад поступила входная металлическая дверь серии Porta S в исполнении "металл-панель" - 104.П61.
Новости компаний и пресс-релизы — 19.06.20 в 13:07
Программа "Витрина" от ĒLPORTA

Программа "Витрина", позволяющая приобрести образцы входных дверей со скидкой, продлена до 30.06.2020.

Новости компаний и пресс-релизы — 16.06.20 в 20:58
Новинка! Входная дверь Репутация от ĒLPORTA
В продажу поступила входная металлическая дверь ĒLPORTA серии Porta R-2 в исполнении "металл-панель" - Репутация.
 
Как и модель Реновация, эта новинка станет товаром-локомотивом вашего бизнеса.
Новости компаний и пресс-релизы — 12.06.20 в 18:02
Моторные ручки для дверей Pirnar
Это великолепное, технически совершенное решение, которое делает входную дверь по настоящему шикарной.
Новости компаний и пресс-релизы — 09.06.20 в 14:13
Новое направление дверной компании Rezident Design - Стол Paragon
Модное исполнения большого интерьерного стола. Данную модель стола, в зависимости от размера, можно использовать как обеденный стол, а также как офисный стол в кабинете руководителя или переговорной комнате.
Новости компаний и пресс-релизы — 05.06.20 в 10:43
Входные двери PIRNAR от Reziden Design
Входная дверь - это то, с чего, во многом, начинается интерьер!
Новости компаний и пресс-релизы — 25.05.20 в 16:44
Акция! Скидка 20% на межкомнатные двери торговой марки Краснодеревщик
До 15 июля 2020 года при покупке дверей с ОСОБО прочным покрытием CPL в цветах Грецкий орех и Дуб Риэль предоставляется скидка 20%*. В этих цветах представлены модели в современном и классическом стилях.
Новости компаний и пресс-релизы — 22.05.20 в 19:33
Сразу три новинки входных дверей от компании Elporta
В продажу поступили входные металлические двери ĒLPORTA серии Porta S в исполнении "металл-панель".
Новости компаний и пресс-релизы — 20.05.20 в 18:40
Теперь замки МЕТТЭМ® можно приобрести онлайн
Компания ООО «МЕТТЭМ-ПРОИЗВОДСТВО» представляет вашему вниманию интернет-магазин дверных замков и фурнитуры «Скобер».
Новости компаний и пресс-релизы — 15.05.20 в 17:55
Вторая модификация PQ007-W-NEW Rezident Design для межкомнатных дверей
 Как мы недавно обещали, мы начали продажу второй модификации нашей новой модели сдвижной дверной системы PQ-007-W-NEW


   Май   
ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС
01 02
03 04 05 06 07 08 09
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31

Интервью

Интервью с владельцем компании Астара Галиной Бандуркиной.
CIPLEX: качество, сроки эксплуатации, дизайн.