ЗАКАЗАТЬ ОБЗОР СТЕНДА
подробнее
Название компании: * 
Номер стенда: * 
Контактное лицо:
Тел.: * 
E-mail: * 



Конкурс для дизайнеров MosBuild Interiors Awards 2015

Как повысить эффективность раздаточного материала?


Участие в выставке, как правило, нацелено на получение новых контактов для  расширения рынков сбыта, заключения новых договоров. Поэтому немаловажным является подготовка и распространение во время выставки раздаточных материалов, ведь это то, что остается у посетителей после выставки.

Поскольку более 80% посетителей принимают решение о покупке не во время выставки, а в течение примерно трех месяцев после ее окончания, то роль раздаточных материалов невозможно переоценить. Возможно, не каждый посетитель запомнит ваш стенд, но он унесет с собой ваши буклеты, каталоги, визитки, календари и т. д. для последующего ознакомления.

И здесь встает задача не затеряться среди других. Эффективность раздаточных материалов напрямую зависит от их оформления и способа преподнесения. Большое значение имеет привлекательность раздаточных материалов, чтобы они не остались незамеченными.

Однако здесь следует помнить про эффект зрительных ассоциаций. Важно, чтобы стиль оформления раздаточных материалов, их цветовая гамма соответствовали стилю оформления вашего стенда. При этом обязательным является воспроизведение логотипа компании, контактов и реквизитов.

Не забывайте, что качество лучше, чем количество. Качественные, аккуратно исполненные раздаточные материалы на плотной бумаге вызывают гораздо больше доверия, чем цветастые пачки небрежно напечатанной макулатуры.

Информация, содержащаяся в раздаточном материале, должна определяться целями участия вашей компании в выставке. Зачастую не имеет смысла указывать в выставочном материале все предлагаемые компанией виды продукции. Иногда гораздо эффективнее делать акцент на тот или иной товар или на новинки.

Заранее распределите всех потенциальных посетителей вашего стенда на группы. В сфере b2b это руководители и специалисты компаний – потенциальных партнеров и клиентов, ваши нынешние партнеры и клиенты, конкуренты, «макулатурщики». Это поможет вам сделать специальные раздаточные комплекты, в которые будут входит буклет, сувенир, дополнительная информация, папка с документами и т. д. Вы можете подготовить разные раздаточные комплекты, предназначенные для посетителей разных статусов. Это также способствует тому, что посетители получат именно ту информацию, которая их интересует.

Еще одним приемом, который не позволит отправить ваши раздаточные материалы в корзину, может стать размещение на них полезной информации. Это может быть как общая полезная информация (график проведения выставок, часовые пояса, расстояния между крупными городами, расписание движения поездов и самолетов), так и информация о характеристиках вашей продукции. Кроме этого, помните, что люди ценят собственные записи и пометки и редко расстаются с ними. С этой целью можно предусмотреть свободные поля для записи на раздаточных материалах, где посетитель сможет делать свои пометки.  

В качестве раздаточного материала можно также использовать сувенирную продукцию. Это должна быть какая-нибудь оригинальная или функциональная вещь с логотипом и информацией о компании.

Помните принцип – лучше больше, чем меньше. Раздаточного материала должно быть столько, чтобы он не закончился в ходе выставки.


Другие статьи


Маркетинговые исследования – это необходимая составляющая деятельности компаний, ставящих перед собой цели увеличения объемов рынка, снижения затрат и в конечном итоге, увеличения прибыльности. Выставка может рассматриваться как один из самых дей
На сегодняшний день для многих компаний-производителей участие в выставке – самый эффективный маркетинговый инструмент. Участие в выставке дает возможность воплотить в жизнь коммуникативную и сбытовую политику компании, выстроить правильную
Для любой компании основная цель участия в выставке - заключение контрактов, договоров о сотрудничестве, проведение переговоров, поиск новых клиентов и партнеров. Для того чтобы достичь этих целей в максимальном объеме, необходимо начинать строить отно
Одним из важнейших способов привлечь внимание посетителей выставки является стенд компании. Использование необычных решений в дизайне, оригинальность, концептуальность, наглядность - те составляющие удачного оформления стенда, которые не позволяют прой