ЗАКАЗАТЬ ОБЗОР СТЕНДА
подробнее
Название компании: * 
Номер стенда: * 
Контактное лицо:
Тел.: * 
E-mail: * 



Конкурс для дизайнеров MosBuild Interiors Awards 2015

Коммуникации до выставки: цели и методы


Для любой компании основная цель участия в выставке - заключение контрактов, договоров о сотрудничестве, проведение переговоров, поиск новых клиентов и партнеров. Для того чтобы достичь этих целей в максимальном объеме, необходимо начинать строить отношения с потенциальными партерами и клиентами еще до выставки. Результатом станет высокая посещаемость вашего стенда во время выставки.

В связи с этим основная цель коммуникаций до выставки – информировать, что ваша компания будет участвовать в выставке и будет представлять там свою продукцию и новинки. Один из способов – оповестить ваших партнеров и потенциальных клиентов о вашем участии в выставке. Эта задача решается с помощью прямой рассылки приглашений на выставку, в которых указаны сроки и место проведения выставки, номера павильона и стенда.
 
Наиболее эффективно этот метод действует, если организовать рассылку в два этапа.
 
Первый этап – отправка информационного письма, в котором сообщается, что ваша компания участвует в выставке, также в письме указываются дата и цели участия.
 
Второй этап – за 2-3 недели до начала выставки высылается приглашение с напоминанием о вашем участии.

Как еще вы можете привлечь внимание к компании до выставки?

  • Размещение рекламы вашей компании в выставочном каталоге. Каталог со списком участников выпускается организаторами практически всех выставок. В нем экспоненты могут размещать свою рекламу.
  • Размещение информационных и рекламных материалов в специализированных печатных изданиях. Такие издания нередко печатают специальные выпуски, посвященные конкретным выставочным мероприятиям, где компании целесообразно оставить информацию о себе.
  • Использование наружной рекламы на общественном транспорте к выставочному комплексу, в общественных местах, аэропортах, на вокзалах также может быть эффективным.
  • Одним из самых эффективных и недорогих способов еще до выставки привлечь потенциальных партнеров и клиентов к стенду компании является использование возможностей Интернета.
Рекламные материалы можно размещать как у себя на сайте, так и на сайте выставки. Кроме этого, на сегодняшний день существует множество специализированных порталов, аудитория которых – это частично и ваша целевая аудитория. Примером такого специализированного портала является Dvery.EU, с помощью которого компания может информировать свою аудиторию об участии в выставке, новинках и предлжениях, а также использовать другие возможности портала Dvery.EU для повышения интереса к компании.
 
Существуют также специальные проекты, посвященные конкретной выставке. Как правило, они являются результатом сотрудничества специализированных порталов и организаторов выставки. Размещая рекламно-информационные материалы вашей компании на сайтах спецпроектов вы:
  • максимально охватываете свою целевую аудиторию;
  • имеете возможность дать полную информацию о продукции вашей компании;
  • еще до выставки начинаете продвижение новых товаров на рынок;
  • привлекаете потенциальных партнеров и клиентов, размещая материалы о своих предложениях, акциях, бонусах и т.д.

«Откройте Dvery на MosBuild» - специальный проект, который явился результатом сотрудничетва портала Dvery.EU и выставки MosBuild. Этот проект создан с целью максимально информировать участников и посетителей о ходе подготовки и проведения выставки MosBuild, а также получить от выставки максимальный эффект. Специальные возможности проекта позволяют добиться этих целей.

В результате вы получите интерес к вашей компании и вашим предложениям, что обеспечит ваш стенд посетителями. А это, в свою очередь, повысит процент заключенных благодаря выставке договоров, контрактов, долгосрочных соглашений, повысит в несколько раз уровень продаж.
 


Другие статьи


Маркетинговые исследования – это необходимая составляющая деятельности компаний, ставящих перед собой цели увеличения объемов рынка, снижения затрат и в конечном итоге, увеличения прибыльности. Выставка может рассматриваться как один из самых дей
На сегодняшний день для многих компаний-производителей участие в выставке – самый эффективный маркетинговый инструмент. Участие в выставке дает возможность воплотить в жизнь коммуникативную и сбытовую политику компании, выстроить правильную
Участие в выставке, как правило, нацелено на получение новых контактов для  расширения рынков сбыта, заключения новых договоров. Поэтому немаловажным является подготовка и распространение во время выставки раздаточных материалов, ведь это то, что
Одним из важнейших способов привлечь внимание посетителей выставки является стенд компании. Использование необычных решений в дизайне, оригинальность, концептуальность, наглядность - те составляющие удачного оформления стенда, которые не позволяют прой