ЗАКАЗАТЬ ОБЗОР СТЕНДА
подробнее
Название компании: * 
Номер стенда: * 
Контактное лицо:
Тел.: * 
E-mail: * 



Конкурс для дизайнеров MosBuild Interiors Awards 2015

Выставка как место для проведения маркетинговых исследований


Маркетинговые исследования – это необходимая составляющая деятельности компаний, ставящих перед собой цели увеличения объемов рынка, снижения затрат и в конечном итоге, увеличения прибыльности. Выставка может рассматриваться как один из самых действенных инструментов маркетинговых исследований.

Как показывают исследования, многие американские фирмы более 20% всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в выставках. Еще более значителен удельный вес подобных затрат у европейских фирм. Он достигает 25%.

Эти факты свидетельствуют о том, что с позиций маркетинговых исследований выставка дает уникальные возможности для сбора достаточно большого объема необходимой информации.

Любая выставка, тем более специализированная, отражает ситуацию, сложившуюся в той или иной отрасли. В связи с этим на выставке компания получает возможность достаточно быстро и без особых усилий

  • получить достоверную информацию о своих конкурентах, их продукции, ценах, предложениях;
  • быстро уточнить вторичную информацию по интересующим объектам;
  • быть в курсе достижений отрасли и тенденций ее развития.

Полученные данные могут быть использованы компанией для обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения продукции. Полученная информация также дает компании возможность еще раз оценить качество своего товара, сравнить предложения конкурентов и при необходимости скорректировать свои.

Участие в выставке дает возможность получить информацию, необходимую для продвижения совершенно нового товара на рынок. Выставка – лучшее место для презентации новой продукции, идей, практических разработок компании. Вы на месте получаете обратную связь, имеете возможность увидеть и оценить реакцию ваших потенциальных и настоящих клиентов.

Следует также отметить, что выставки позволяют проводить многоцелевые опросы и анкетирование. Эти исследования помогают одновременно получить необходимую информацию от многих респондентов сразу по необходимому количеству товаров.

Еще одним из важных исследований, которые с финансовой точки зрения удобно и целесообразно проводить в ходе выставки, считается исследование так называемой «легенды бренда» (brand essence). Известно, что легенда бренда в своей основе содержит яркий отличительный признак и используется как основа продвижения торговой марки. Суть данного исследования – определение того, насколько соответствуют ожидаемые ассоциации легенды реальным ассоциациям, вызванным у потребителя. В результате подобные исследования позволяют избежать серьезной ошибки, т. к. создатели бренда не всегда могут посмотреть на продукт с независимой точки зрения.

В заключение отметим, что выставка – это мероприятие, где с регулярной периодичностью и в одно время собираются практически все серьезные игроки определенного сегмента рынка. Это очень удобный момент для проведения маркетинговых исследований, необходимых для изучения и анализа внешней среды компании.


Другие статьи


На сегодняшний день для многих компаний-производителей участие в выставке – самый эффективный маркетинговый инструмент. Участие в выставке дает возможность воплотить в жизнь коммуникативную и сбытовую политику компании, выстроить правильную
Для любой компании основная цель участия в выставке - заключение контрактов, договоров о сотрудничестве, проведение переговоров, поиск новых клиентов и партнеров. Для того чтобы достичь этих целей в максимальном объеме, необходимо начинать строить отно
Участие в выставке, как правило, нацелено на получение новых контактов для  расширения рынков сбыта, заключения новых договоров. Поэтому немаловажным является подготовка и распространение во время выставки раздаточных материалов, ведь это то, что
Одним из важнейших способов привлечь внимание посетителей выставки является стенд компании. Использование необычных решений в дизайне, оригинальность, концептуальность, наглядность - те составляющие удачного оформления стенда, которые не позволяют прой